Q 初めて融資を受けます。銀行面談の際はポジティブなことだけを語ろうと思っていますが大丈夫でしょうか?

Q&A

2017/12/05

財務に困っている経営者からの質問

Q 初めて融資を受けます。銀行面談の際はポジティブなことだけを語ろうと思っていますが大丈夫でしょうか?
Q 初めて融資を受けます。銀行面談の際はポジティブなことだけを語ろうと思っていますが大丈夫でしょうか?

財務のプロ 湯原先生の回答

湯原重之

株式会社財務のプロ 取締役/財務コンサルタント湯原重之
2004年より、某財務コンサルタント会社にて代表取締役社長でありながら、最前線の財務コンサルタントかつ税理士として、百数十社のクライアント企業を対応。年間延べ700件超の財務戦略立案、金融機関と年間延べ1,500回超の資金調達対応を実施。2017年1月、財務のプロを設立。

A ネガティブなことを積極的にお話するのはいかがなものかと思いますが、ポジティブなことだけというもの問題かと思います。

以前、あるクライアント様が銀行の社長面談で来期の事業計画を今期の200%UP(売上が今期の3倍!)とお話したところ、銀行の融資担当者から・・・
計画が夢物語ですね・・・と一蹴されたことがありました。

そのクライアント様は事実、その事業計画通りに売上を200%UPして、今では上場準備に入っていますが・・・
銀行が融資をする際に最も関心があることは、融資した資金が約束通りに返済してもらえるかどうかです。
なので、社長面談でお話をする際に気をつけていただきたい点は・・・

1.なぜこの段階で融資が必要なのか?
2.その資金をもって売上利益がどのように上がっていくのか?
3.それで今後はこの借入を約束通りに返済していくことが出来ます。
という流れです。

社長の中には、銀行から融資(負債)を受けようとしているのか、VCから資本を入れてもらおうとしているのかの違いが分かっていないのではないかという話をされる方がいらっしゃいます。
銀行は融資(資金を貸して返済を受ける)ですのでご注意ください。

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